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El rol de Jefe de Ventas consiste en implementar los objetivos y pilotar la actividad comercial  capacitando, desarrollando, acompañando, motivando y controlando a los vendedores a partir de modelos de eficiencia y de efectividad; asegurándose que los vendedores estén en condición de éxito.

PBM le permite evaluar el desempeño de su Departamento de Ventas (Jefe de ventas y Vendedores) con herramientas e indicadores de performance comercial y sistemas de medición de la producción a través del Management por Objetivos.

Los vendedores no son buenos o malos: ¡Solo responden a un estilo de Management!